211: Dein Podcast verkauft nicht? Das könnte der Grund sein.

00:00:00: Viele da draußen starten ein Podcast mit einem klaren Ziel.

00:00:04: Ich möchte mit dem Podcast Kunden und Kundinnen gewinnen, wenn das bei dir nicht oder noch nicht der Fall ist trotzdem lohnt sich dieser Folge für dich weil das ja noch kommen kann ab und die Mechanismen vor allem auch in anderen Bereichen oder mit anderen Zielen rund um den podcast funktionieren.

00:00:24: Wenn man es dann macht so der podcast ist draußen mit Erfolg merkt man dann dass die Downloads steigen, das Feedback kommt und gut ist.

00:00:35: Aber Anfragen zu irgendwas?

00:00:38: Grillenzirpen!

00:00:39: Und dann ist die Diagnose oft gestellt.

00:00:41: Ja, Podcast gut aber am Ende so für die Kundengewinnung klappt das nicht.

00:00:47: Ich bin mir sehr sicher aus der Arbeit in den letzten Jahren betrachtet oder mit der Erfahrung darauf.

00:00:55: Das stimmt in den meisten Fällen einfach nicht.

00:01:01: dass der Podcast seinen Job macht.

00:01:04: Nur muss man ein paar Dinge beachten und um die geht es in dieser Episode.

00:01:23: Willkommen zurück zu einer neuen Episode von Power to the Podcast, von PottyG!

00:01:28: Und meiner Wenigkeit Roland Schönwälder.

00:01:31: ich bin Podcast Coach und begleite selbstständige Unternehmen Dabei den Podcast im Marketing und auch zur Kundengewinnung einzusetzen.

00:01:42: Da habe ich über die Jahre dann doch einiges gelernt, was funktioniert nicht?

00:01:50: Ich konnte dann auch sehen so welche Mechanismen oder welche Ansätze sind am ersten Erfolg versprechend.

00:01:57: Und ich möchte dir so ein paar Sachen mitgeben, die eher auf der inhaltlichen Ebene eine Rolle spielen können.

00:02:04: Wir werden auch über den Call to Action am Ende sprechen, nämlich wie mache ich das eigentlich?

00:02:11: Damit die Menschen dann auch den nächsten Schritt gehen.

00:02:15: Aber lass uns mal einsteigen mit ein paar grundlegenden Dingen, die oft inhaltlich eine Rolle spielen noch bevor die Menschen verstehen was irgendwie zu kaufen ist.

00:02:30: Eine der für mich wichtigsten Punkte ist dass du Fragen beantwortest anstatt Probleme zu lösen.

00:02:38: Jetzt denkst du, was jetzt Fragen und Probleme ist.

00:02:41: eine Unterschied?

00:02:42: Ja schon!

00:02:45: Viele Episoden sind so Erklärbär-Episoden.

00:02:48: Niemand weiß das hier besser als ich denn ich habe jahrelang Erklär-Bär-Episoden gemacht und mich gewundert warum da am Ende nichts bei rumkommt.

00:02:58: beim Podcast also wenn Du Dinge erklärst Wissen teilst.

00:03:05: Dann ist das gut, aber Wissen verändert wenig.

00:03:11: Ein Hörer, eine Zuhörerin kauft nicht weil du viel weißt sondern weil die Person dann glaubt.

00:03:19: ich verstehe dass Podcast der XY meinem Problem lösen kann.

00:03:24: mit anderen Worten Die Menschen fühlen sich verstanden.

00:03:28: da is jemand der kennt oder die kennt mich gut, weiß wo die Probleme sind.

00:03:35: Weiß wo der Schuh drückt!

00:03:38: Ich lehne mich mal weiter aus dem Fenster was nicht so ganz meine... meinem naturell entspricht aber ich versuch's trotzdem mal.

00:03:46: Ich weiß einiges über Podcasting, reines Faktenwissen.

00:03:52: wir können uns über den Podcast Feed unterhalten und über Mikrofone usw.

00:03:58: alle schön und gut.

00:04:01: viele Probleme kennengelernt habe, die Podcasterinnen und Podcaste haben.

00:04:06: Entweder aus meiner eigenen Erfahrung oder in der jahrelangen Zusammenarbeit.

00:04:10: Das heißt du hast bestenfalls den Eindruck von mir – Der Schönwälder, der kennt die Hürden selbst, die ich gerade habe und weiß wie er mir helfen kann!

00:04:24: Hier geht es mich um reines Wissen.

00:04:25: Wissen kannst Du dir überall holen?

00:04:27: So aber hier teile ich mit Dir gerne so Abkürzungen, Erfahrungswissen und so weiter und sofort.

00:04:34: Und da merkst du okay ich glaube der Gordon könnte mir helfen wenn er jetzt hier Hilfe anbieten würde.

00:04:41: mache ich in diesem Podcast nicht.

00:04:42: Ich verkaufe meine Hilfe nicht und mache generell auch aktuell nicht aber Du glaubst mir dass ich deine Probleme verstehe und lösen kann.

00:04:52: Da ist es relativ einfach das du die Gleichung umdrehst also von einem vom Wissen heraus, du liefest eine ganze Menge Wissen und zeigst das dann in einem Beispiel.

00:05:06: Ich würde es umdrehen ich würde ein Beispiel in die Mitte setzen und dann das Wissen drumherum packen.

00:05:12: mit anderen Worten starte jede Folge mit einem konkreten Problem.

00:05:16: so dieses Problem musst Du halt kennen also nicht nur wissen sondern Orientierung liefern Und da ist es wichtig dass sich Deine Zuhörerschaft wieder erkennt Bedeutet, du musst den Leuten wirklich auf ein Zahn fühlen.

00:05:33: Ich hab sehr lange und da bin ich ganz ehrlich mit dir gedacht... Naja!

00:05:38: Ich habe so viel Erfahrung im Podcasting, ich weiß schon was wichtig ist.

00:05:42: Und dann habe ich meine Zielgruppe verloren.

00:05:44: Weil ich irgendwann über die Themen gesprochen habe, die weit fortgeschrittene Podcastinnen und Podcaster gebrauchen können.

00:05:50: aber die Starter hat dich verloren einfach weil ich inhaltlich über dreißigvierzig folgen viel sofort geschrittenen Kram gemacht habe für meine Zielgruppe, die eher Starter waren.

00:06:06: Also noch keinen Podcast haben oder in den ersten fünf, sechs Episoden waren.

00:06:10: Da aber von den Mechanismen zu sprechen jenseits von Episode Fünfzig oder Hundert das ist dann zwar interessant, aber verloren hatte ich sie trotzdem.

00:06:21: Das heißt du darfst die Leute auch wirklich kennenlernen immer wieder herausfinden wo drückt der Schuh und nicht Auf dem hohen ross sitzen so wie ich damals und Glauben, ich weiß schon was ihr braucht.

00:06:34: Pöbel Nein das ist es nicht.

00:06:37: ja also Du darfst die menschen wirklich kennenlernen so wenn du coach bist oder Wenn du als steuerberater grad das sind das hast oder wenn du Dein podcast grad steht.

00:06:48: also dass die leute wirklich verstehen okay er oder sie spricht über mich.

00:06:53: Ich bin angesprochen und ich fühle mich mit meinen Fragen und Problemen hier wirklich aufgehoben, dass ich da auch nicht zu Unterkomplex bin.

00:07:04: Aber auch nicht too weit fortgeschritten sondern immer diesen sweet spot im Blick zu haben.

00:07:09: was braucht die Zielgruppe gerade?

00:07:11: Und wenn du da merkst boah weiß ich gar nicht das gibt so viele zielgruppen super Das tut kurz weh.

00:07:20: wenn du das merkst und denkst okay hui ja eine ziel Gruppe muss sich muss ich hier wiedererkennen dann ist genau das der Punkt, wo du feiner werden darfst.

00:07:32: Wo du klarer haben darfst.

00:07:33: für wen ist dein Podcast?

00:07:35: Die Menschen müssen am Ende das Gefühl haben... Du sprichst von ihnen!

00:07:41: Kommen wir mal zum nächsten Punkt, der auch erstaunlich unterschätzt ist.

00:07:46: Nämlich Persönlichkeit und das habe ich in den letzten Folgen immer wieder angerissen.

00:07:52: Wir glauben wenn wir wissen rausgehen und zeigen was wir draufhaben dass wir dann Menschen gewinnen können für uns.

00:08:02: Das ist bis zu einem gewissen Punkt auch richtig, deswegen die beiden Sachen von gerade, die spielen ja eigentlich genau in dieses Expertise-Dingereien.

00:08:15: also das du die Probleme kennst und sich die Zielgruppe wieder erkennt.

00:08:19: Das zeigt dann irgendwie Expertise alles cool!

00:08:22: Was es denn noch braucht ist Persönlichkeit, die verbindet.

00:08:26: Expertise überzeugt.

00:08:28: Du hast dann irgendwie was erzählt und die Leute denken, ja alles klar verstehe ich.

00:08:31: Und jetzt geht es darum dass du Persönlichkeit zeigst das du Ecken und Kanten zeigest Dass du Zeigst dass du ein Mensch bist der genauso wie du auch hadert Probleme hat Mal zweifelt und und und Ich glaube wenn ich mich jetzt hierhin stellen würde und nur von den Dingen berichten die funktionieren hätte ich glaube, nicht das erreicht mit meiner Arbeit.

00:09:01: Ja was ich erreichen durfte?

00:09:03: Weil die Menschen das Gefühl haben ja alles klar der Gordon ist einer von wir und es gab mal eine Phase in den goldenen Jahren der Solopreneure wo jeder unbedingt der Go-to Experte die absolute Corrifel sein sollte.

00:09:19: Wo's darum geht geh auf die Bühne seit die extra polierte Persönlichkeit so macht ich aber.

00:09:26: Sei nicht sogleich sei weiter.

00:09:28: zeig auch dass du weiter bist lass es ruhig die menschen spüren, das so eine gewisse ja autorität auch dann durchaus gespielt und gewollt ist usw.

00:09:39: Und ich fand das immer kacke muss ich sagen.

00:09:41: Ich fands immer kakke weil es zum einen nicht meinem naturell entspricht so ich arbeite lieber in workshops mittendrin als mich irgendwo hinzustellen Vorträge zu machen.

00:09:54: und es ist auch glaube ich langfristig nicht so zielführend weil in einer Welt, in der du alles sein kannst sei einfach nett.

00:10:03: So zeigt das auch!

00:10:06: Niemand braucht den absoluten unantastbaren glatten super Erfolg.

00:10:13: also ja manche wollen das ist auch alles okay.

00:10:15: für mich ist das nichts und ich glaube dass sich über viele viele Jahre halt schon so erfolgreich bin, in dem was ich machen darf.

00:10:25: Weil... Ich hoffe dass die Menschen verstehen da draußen, das sich einer von uns brennt.

00:10:31: Also eigene Fehler, eigene Erfahrungen, Unsicherheiten zeigen.

00:10:35: Entwicklung zeigen!

00:10:37: Das ist immer ein Punkt, Entwicklung zeigen nicht.

00:10:39: Perfektion zeigt die Entwicklung und das punktet Und dann merkt man auch alles klar Da es jemand der versteht mich wirklich selbst auch, wie er sich gefühlt hat oder sie sich gefühlte.

00:10:55: Also Persönlichkeit darfst du niemals unterschätzen.

00:11:00: Im Zweifel reduziert das Wissen ein bisschen und bau etwas mehr Persönlichkeit mit eigenen Anekdoten ein.

00:11:06: also Du musst jetzt nicht immer von deiner Katze erzählen kannst du machen aber man muss es nie mal von einer Katze zählen.

00:11:11: Aber fuck ups.

00:11:12: so was ist dir passiert?

00:11:13: Urban Gardening?

00:11:14: Oh mein Gott ich komme nach Hause und alle alle Blätter sind braun.

00:11:17: Und nein, die Blätter sollen nicht braun sein.

00:11:19: Die sollten knackig grün sein!

00:11:21: Was ist passiert?

00:11:22: Das... ist ein guter Aufhänger.

00:11:24: Jetzt lassen wir uns kurz über den Call to Action sprechen also die Handlungsaufforderung.

00:11:28: was sollen die Menschen danach tun?

00:11:30: jetzt wirst du dir denken und das habe ich mir auch gedacht ja mein Gott die Menschen sind doch nicht doof die mehr zuhören die wissen schon was der nächste was sie machen soll.

00:11:41: Ja schon und gleichzeitig is es gut wenn man denen das sagt Warum das funktioniert?

00:11:48: Naja, die Werbeindustrie testet das für uns Tag einen Tag aus.

00:11:52: Wenn es nicht funktionieren würde, gäbe ist keine Werbung.

00:11:54: Kauf den Scheiß!

00:11:57: Vielleicht nicht ganz so stumpf... Aber du darfst den nächsten logischen Schritt zeigen.

00:12:06: Wenn jetzt eine Folge machst und sagst okay bis nächste Woche freu mich wenn wir uns wieder hören, nett aber was machen dann die Zuhörer?

00:12:12: Nichts.

00:12:13: So und das passiert genau dann meistens wenn kein guter Call to Action ist, der auf etwas hinarbeitet.

00:12:20: Jede Podcast-Folge braucht einen nächsten Schritt und du darfst definieren was in der Kundinnen und Kundenreise bei dir der nächste logische Schritt ist.

00:12:34: Wenn du ein Coach bist, Dienstleist oder sonst irgendetwas hat sich immer eine Art von Direktor Ja, Kommunikation angeboten.

00:12:43: Also hier ist ja eine Synchrone Kommunikations.

00:12:47: Ich quatsche in meinem Mikrofon und das kommt dann Zeitverzögert bei dir ein.

00:12:52: so der nächste logische Schritt könnte sein dass wir eine Synchrone Kommunikion haben kann Webinar sein Kann kennenlerngesprächs sein hat sich fürs Podcasting sehr gut etabliert.

00:13:05: Aber es kann auch was anderes sein.

00:13:07: Es kann sein dass der newsletter für dich wichtig ist Und weil du Lieds generieren möchtest über den Podcast, verenhaft da macht das.

00:13:14: Eine Kennlerngespräche, eine andere Episode hörende Nachrichtschreiben, Interaktion und so weiter und sofort sagt den Menschen was ihr tun soll!

00:13:22: Das hat nichts damit zu tun dass deine Zuhörerschaft dumm ist.

00:13:26: Das hat etwas damit zu tun dass du in extrem stressigen Zeiten Orientierung bietest.

00:13:30: Und Führung ist genau das.

00:13:31: Führungen bietet Orientierung.

00:13:34: Wenn du am Ende deiner Folge zwei, drei Minuten darauf investierst oder da reininvestierst auf deine Dienstleistung hinzuweisen ist das genau richtig.

00:13:41: Soll keine Kaffeefahrt werden wo du irgendwelche Heizdecken verkaufst?

00:13:45: Oder alle paar Minuten ein Werbeblock kommt.

00:13:50: Das darf dusiert sein und trotzdem ist es in Ordnung zu verkaufen.

00:13:54: Und das gilt auch für dich falls du jetzt keine Dienstleistungen hast sondern Werbeplätze verkaufen möchtest.

00:13:59: ja wenn ihr eine Pre-Roll, eine Midroll vielleicht noch eine zweite Mid-Roll hast in einem Podcast, der vierzehn Minuten ist.

00:14:08: Schwierig!

00:14:09: Aber irgendwie eine gesunde Mischung.

00:14:11: das isst in Ordnung.

00:14:14: Also Call to Action ist definitiv ne wichtige Sache und solltest du tun?

00:14:21: Was ich ja auch oft erlebe und was mit dem Call To Action zu tun ist dass dein Podcast zwar Probleme löst dann Angebot aber ein anderes Problem lösen soll klingt jetzt ein bisschen kryptisch, lass es mich dir erklären.

00:14:37: Hier in diesem Podcast geht es um das Thema wie mache ich mein Podcast erfolgreicher, inhaltlicher Natur aber wie vermagte ich ihn auch besser?

00:14:46: Das heißt die Basics sind hier wichtig!

00:14:49: Die absoluten Grundlagen Wenn ich jetzt hier am Ende der Podcastfolge einen Produkt ins Szene setze dass mit den Basic Sachen wenig zu tun hat wie zum Beispiel YouTube für Podcaster, hat es zwar was mit Podcasting zu tun ist aber für eine bestimmte schon fortgeschrittene Zielgruppe relevanter als für Starter.

00:15:13: Jede deiner Podcast-Folgen sollte so aufgebaut sein dass sie deinem Produktportfolio entsprechen und jede Folge darauf hinarbeitet denn ansonsten hast du einen großen Streuungsverlust.

00:15:26: jetzt haben wir hier über das Thema Verkaufen gesprochen.

00:15:30: soweit alles gut.

00:15:31: wenn ich jetzt hier am ende mein flagship produkt verkaufen Möchte und das wäre jetzt podcast produktion auf hörbuchniveau Da wer jetzt nicht jeder anbord was du übermachen kannst wenn du ein breites portfolio hast dass Du Gucken kannst welche Produkte hast du im angebot?

00:15:53: Und welche podcast folgen würden auf dieses thema einzahlen?

00:15:57: also wenn es jetzt darum geht Podcast folgen auf Hörbuchniveau zu verkaufen, wären eher so Podcastfolgen angedacht wie vier Gründe warum dein Audio kacke ist.

00:16:09: Obwohl du ein gutes Mikrofon hast.

00:16:11: Auditive Wahrnehmung und Wahrneemungspsychologie für Podcaste oder sowas.

00:16:16: Dass das während Folgen die auf dieses konkrete Produkt einzahlen würden.

00:16:20: Wenn du ein breites Portfolio hast wie jetzt ich als Podcastberater dann könnte ich jeden Culture Action der Welt bauen aus jeder Folge die ich da mache.

00:16:30: Ich könnte also jetzt sagen, wenn du diese Folge gehört hast dann beschäftigt dich vermutlich genau dieser Punkt dass du zu wenig Kundinnen und Kunden bekommst.

00:16:40: Dann nix.

00:16:40: damit ja alles klar!

00:16:42: Dann würde ich das zum Problem ein bisschen spezifizieren.

00:16:46: es könnte also sein dass du wenn das so weitergeht in ein zwei Jahren merkst so der Podcast hat mir überhaupt gar keinen Spaß ist nur Zeitverschwendung Ja bringt außer Geld, Zeit und Energie kosten überhaupt gar nix.

00:17:00: Das möchte ich nicht!

00:17:02: Und deswegen lass uns noch mal gucken wo es an deinem Podcast harpert.

00:17:05: Wir können uns zusammensetzen wir können einen zwanzigminütigen Termin gemeinsam machen Wo wir uns kennenlernen wo ich schauen kann ob Ich dir helfen kann?

00:17:15: Ob Wie uns gegenseitig sympathisch sind und dann Kann ich dir einen konkreten Vorschlag machen wie ich die am besten helfen kann.

00:17:23: klingt das gut super dann hol dir doch deinen persönlichen Termin, den Link findest du in den Show notes.

00:17:29: So.

00:17:29: Du brauchst es nicht in die Show Notes gucken da ist kein Link.

00:17:32: aber du kannst aus jeder Folge heraus das Thema Wolle nehmen und dann ein Angebot machen okay?

00:17:41: Wichtig für den Call to Action was auch jetzt nicht nur beim Call To Action sondern generell beim Verkaufen oder generell Podcast als Teil des Vertriebskonzeptes Die Erwartungshaltung, die Grundhaltung nicht die richtige ist beziehungsweise nicht zum Format passt.

00:18:01: Wenn du mit Content Marketing rausgehen möchtest... Also wenn du sowas machst wie in eigenen Podcasts und dann machst du den Podcast im Blog-Post

00:18:10: usw.,

00:18:12: dann willst du langfristig und nachhaltig Kundinnen und Kunden gewinnen.

00:18:19: Deine Ziele erreichen, die du erreichen möchtes!

00:18:23: Nicht langfristig, sondern durchaus kurze mittelfristig.

00:18:26: Aber vor allem und das ist das wichtige nachhaltig die podcast folgen sollen auch wenn sie uralt sind immer noch Für interessante und interessanten sorgen.

00:18:36: so dass ist der ansatz.

00:18:39: Wenn du sagst ich will jetzt ich brauche jetzt geld Ich muss jetzt irgendwie den wegfall von einem großen kunden kompensieren oder ich möchte Mir ist gar nicht Beziehung wichtig, sondern ich will einfach schnelle Leads haben.

00:18:54: Ich will schnell Leute irgendwie in der E-Mail-Liste haben und ich will die

00:18:58: anrufen.".

00:18:59: Dann ist Podcast vielleicht einfach nicht das Format auch wenn es sehr beliebt ist.

00:19:04: Wenn du schnelle Abschlüsse erwartest, isst das vielleicht nicht dein Format?

00:19:09: Wenn du sagst über den Hebelbeziehungen und dass ich meinen Wissen zeige möchte ich nachhaltig Kundinnen und Kunden bekommen dann ist es genau das richtige Format.

00:19:22: Das bedeutet aber, wenn du dich darauf einlässt, dass du erstmal lieferst.

00:19:26: Es ist selten so, dass Du mit einem Podcast rausgehst... Ich habe mich auch schon gesehen, so ist nicht!

00:19:31: Aber es ist jetzt nicht so typisch, daß Du mit dem Podcast raus gehst und unmittelbar rennen Dir die Menschen die Bude ein.

00:19:39: Die Menschen ticken da anders.

00:19:41: Die wollen Dich erst mal kennenlernen, Deine Stimme hören, deine Denkweise erleben, Vertrauen aufbauen.

00:19:49: genau das erreicht hast, also eine Beziehung zu deiner Zuhörerschaft erreicht hast.

00:19:53: Und dass passende Produktportfolio hast und auch den Call to Action vernünftig machst, also auch Produkte hast oder Dienstleistungen hast die genau auf die Bedürfnisse dieser Zielgruppe zugeschnitten sind.

00:20:06: dann ist es eigentlich keine Frage der Zahl, keine Frage ob die Menschen etwas kaufen sondern die Frage is wann tun sie's?

00:20:14: Nicht wegen einer einzelnen, manchmal auch ne manchmal hat mal einfach so ein Treffer Dann hat man so einen Schmerzpunkt erwischt, aber meistens wegen der Summe.

00:20:21: Summe der Begegnungen die da passiert sind beim Podcast ne?

00:20:25: Also es geht nicht nur darum dass du Lieds und Kunden misst mit dem Podcast sondern verstehe deinen Podcast als Vertrauensmaschine das beziehungsbooster Und Beziehung ist super wichtig weil Menschen am Ende bei Menschen kaufen.

00:20:42: Das ist der Punkt.

00:20:43: okay.

00:20:45: Ich glaube viele erwarten genau das von dem Podcast, was der allein aber gar nicht leisten kann und auch nicht soll.

00:20:50: Der Podcast ist kein schneller Verkäufer.

00:20:53: dann solltest du lieber Lieds schalten oder kalt irgendwo also kalter Quise machen was völlig okay ist ne?

00:21:01: Im Podcast sehe ich so als Vertriebs-Buddy als Kollege ja, der dich bei Menschen ins Spiel bringt Und er darf dafür sorgen dass die Leute sagen ok mit dem oder mit der würde ich gerne mal sprechen.

00:21:14: So und genau das ist der Moment, in dem der Podcast deinen Vertrieb auf einmal deutlich einfacher macht.

00:21:24: Nimm das gerne mal mit!

00:21:26: Viel Meter Ebene hier.

00:21:28: ich glaube trotzdem einiges an Handwerk- und umsetzbaren Tipps.

00:21:32: es würde mich sehr freuen wenn du dein Podcast genauso behandelt nämlich wie so'n Beziehungsbooster Mit dran geflanschtem Vertriebsmodul.

00:21:41: Wenn wir uns jetzt immer so vorstellen wie eine Raumstation dass die ersten drei vier fünf folgen vielleicht auch erst mal frei sind von werbung, das sie das vorstellt wie halt so eine ja so ne isso im aufbau.

00:21:55: dein podcast ist die isso und das vertriebsmodul.

00:21:59: Ja der call to action und so weiter und sofort.

00:22:02: Das ist schon fertig.

00:22:03: es kreist so um deinen podcast und ist eigentlich wartet nur drauf dran geflanscht zu werden.

00:22:11: das ab der sechsten folge oder was ich, wenn du das machen möchtest.

00:22:15: Du einfach einen guten Call to Action für deine Produkte und Dienstleistungen hast.

00:22:19: Dass es einfach schnell ist vorbereitet ist... Und das fände ich mega!

00:22:25: Ich wünsche dir jetzt einen ganz tollen Tag.

00:22:28: viel Erfolg beim Umsetzen Wenn du magst, teil das doch mal mit wie dir das so gelingt.

00:22:35: Wenn du Fragen hast schreib mir gerne kann ich mir das auch gerne mal angucken oder manche Folge, Folge aufnehmen wo ich machen konkretes Problem von dir.

00:22:46: beäuge dass du da hast.

00:22:49: ja in diesem Sinne wünsche ich dir einen ganz ganz tollen Tag und sag bis dahin dein Gordon Schöne.