106: Eigenpromotion, ohne werblich zu wirken? So geht’s!

00:00:00: Du würdest gerne mehr Promotion für dich und deine Dienstleistung machen, hast aber jetzt

00:00:04: ein bisschen Respekt davor, dass du vielleicht zu werblich wirkst, kann ich verstehen und

00:00:10: deswegen gibt es hier Lösungen, wie du eben auf dich und deine Expertise hinweisen kannst,

00:00:14: ohne dass du werblich wirkst.

00:00:18: Das sind diese Folge.

00:00:19: Viel Spaß dabei!

00:00:20: Willkommen zurück zu einer neuen Episode von Power to the Podcast.

00:00:42: Ich bin Gordon Schönwälder, Podcast Coach und hier bei PolyG verantwortlich für diesen

00:00:47: Podcast.

00:00:48: Ich darf mich nochmal für meine Stimme entschuldigen.

00:00:52: Ich bin ein bisschen angenockt mit Häuschnupfen und klinge ein bisschen nasal vermutlich oder

00:00:57: ein bisschen kränklich.

00:00:58: Das wird diese, die nächste und die darauf folgende Folge vermutlich genauso sein, denn

00:01:05: ich nehme die jetzt hier in einem Rutsch auf vor meinem Sommerurlaub.

00:01:09: Also, wie ist es jetzt?

00:01:11: Vielleicht ist diese Folge jetzt nicht unbedingt total relevant für dich, wenn du einfach in

00:01:18: den Anfangstrichen nur einen Podcast hast, der vielleicht reine Unterhaltung ist oder

00:01:24: ein typischer Bro/Labor-Podcast und diese, gut, das ist auch Unterhaltung, diese Shows

00:01:31: haben alle ihre Berechtigung.

00:01:32: In dieser Folge geht es mir primär um die Menschen, die den Podcast nutzen, um eben

00:01:39: eigene Produktordienstleistungen da in Szene zu setzen.

00:01:42: Wenn das also für dich jetzt nicht so relevant ist, weil du keine Produktordienstleistungen

00:01:46: hast und das in Zukunft auch gar nicht machen möchtest, dann genießt doch einfach die

00:01:52: Sommertage und dann hörst du vielleicht in der nächsten Episode wieder rein.

00:01:57: Denn in der Folge 107 geht es um Stimmtipps, die deine Produktion verbessern werden.

00:02:05: Das ist wieder sehr, sehr hands-on für alle Podcasterinnen und Podcaster da draußen.

00:02:11: Diese Folge primär für die, die den Podcast eben zum Marketing einsetzen.

00:02:17: Kommen wir zum ersten Punkt oder zum ersten Rubrik hier auf meiner kleinen Liste, nämlich

00:02:21: das klassische Erzählen von Erfolgsgeschichten.

00:02:23: Das können Berichte über deine Vergangenheit sein, das können aber auch Berichte über

00:02:28: die Ergebnisse deiner Klientinnen und Klienten sein, ohne dass du da jetzt direkt auf konkrete

00:02:36: Dienstleistungen oder herangehensweisen eingehst, sondern du zeigst, wie diese Menschen sich

00:02:42: entwickelt haben.

00:02:43: Du zeigst, wie die Transformation deiner Leute war und du musst gar nicht irgendwie

00:02:52: lobreisen, was du für ein toller Hecht oder eine tolle Hecht hin bist, sondern allein

00:02:58: dadurch, dass Menschen diese Transformationen erleben, können andere Zuhörerinnen und

00:03:05: Zuhörer dieser Folge vieles für sich mitnehmen.

00:03:08: Das heißt, du musst gar nicht zwangsläufig noch mal im Detail auf konkrete Produkt- und

00:03:13: Dienstleistungen hinweisen, sondern hey, da hatte eine Klientin von mir dieses Problem

00:03:18: und so haben wir es gelöst.

00:03:20: Und wenn du vor diesem gleichen Problem stehst, dann hast du hier schon mal eine Lösung, ein

00:03:25: Lösungsansatz.

00:03:26: Und das hat ja natürlich diesen werblichen Charakter, dass du zeigst, wie du arbeitest.

00:03:35: Dass du einen Blick hinter die Kulissen gibst, dass man dich buchen kann, dass du auch einen

00:03:40: Prozess überblickst und dass dir eine gewisse Transformation wichtig ist.

00:03:46: Na ja, und offensichtlich hast du da deinen Teil so beigetragen.

00:03:51: Du musst gar nicht im Detail sagen, was du da gemacht hast, sondern du kannst da einfach

00:03:58: erzählen, wie die Klientin der Klient seinen Weg oder ihren Weg genommen hat.

00:04:05: Vielleicht denkst du jetzt, ja, wenn ich das jetzt verrate, dann ist ja alles gut, dann

00:04:08: ist ja dann, boch, das braucht ja auch niemand mehr kaufen.

00:04:10: Na ja, es ist doch in der Regel so, dass Menschen individuelle Probleme und Bedürfnisse haben.

00:04:15: Und dass wir im Podcast gar keine allgemein gültigen für jede Person, gültige herangehensweise

00:04:23: kreieren können, weil alle Individuen sind und verschiedene Ausgangspositionen und Ausgangssituationen

00:04:30: und verschiedene Ziele haben.

00:04:32: Also selbst wenn du jetzt konkrete Tipps gibst, heißt es ja nicht, dass diese konkreten Tipps

00:04:37: auch umgesetzt werden können oder dass sich doch noch Fragen da sind oder einfach individuelle

00:04:42: Probleme da sind, die du einfach so nicht allgemeingültig beantworten kannst.

00:04:47: Ja, du brauchst dir da keine Sorgen machen.

00:04:49: Dieses Erfolgsgeschichten präsentieren, das ist eine gute Sache und da musst du dir

00:04:55: auch echt keine Sorgen machen, dass da jetzt, wie die Leute sagen, jetzt habe ich hier total

00:05:01: das Wissen abgesaugt und das kann ich 100 Prozent auch für mich in meinem Beispiel umsetzen.

00:05:08: In der Regel ist das ja nicht so.

00:05:10: Es können auch Interviews sein mit zufriedenen Kundinnen und Kunden, die dann ihre Erfolgsgeschichten

00:05:15: vorstellen und wie die Arbeit dann geholfen hat und was konkret gewesen ist.

00:05:21: Das sind schon testimonial Folgen, aber sie müssen halt den Fokus auf den Nutzen legen.

00:05:30: Man muss den Fokus auf den Nutzen legen.

00:05:33: So, ist das richtig.

00:05:34: Sorry, der Kopf ist ein bisschen matschig.

00:05:36: Es geht nicht darum, dass du hier auf einen Thron gesetzt oder auf einen Schreingesetz

00:05:41: und angebetet wirst.

00:05:42: Es geht hier immer.

00:05:43: Es geht immer darum, was hat deine Klientin, dein Klient für eine Transformation hingelegt.

00:05:48: Das ist das, was zählt.

00:05:50: So, Punkt Nummer zwei, Teilen von Fachwissen.

00:05:53: Da geht es darum, dass du durchblicken lässt, dass du mit der Materie vertraut bist, dass

00:05:58: du dich auskennst und wie passiert das?

00:06:01: Naja, indem du dieses Fachwissen auch wirklich hast im Sinne von haben.

00:06:08: Wenn du konkrete Problemstellungen beleuchten kannst, aus deiner Expertise heraus.

00:06:15: Du musst ja nicht die absolute Go-to-Ressourcen sein.

00:06:18: Du wirst in deinem Gebiet eine Menge Wissen haben und dieses Fachwissen aber so aufzudröseln,

00:06:29: dass es deine Zielgruppe auch versteht.

00:06:32: Nicht weil die zu doof sind, sondern weil du in der Lage bist, es greifbar und konkret

00:06:40: zu machen.

00:06:41: Das ist Fachwissen heruntergebrochen auf die Situationen deiner Zielgruppe.

00:06:49: Das ist wunderbar.

00:06:50: Wenn du dann noch konkrete Studien hast oder Ergebnisse oder irgendwelche Fallstudien,

00:06:59: wenn du die beleuchten kannst und interpretieren kannst, dann zeigt das, was du drauf hast.

00:07:05: Und dann wirst du mit diesem Expertin und Expertenstatus verknüpft.

00:07:10: Und wenn jemand an dem Punkt ist und sagt, ich brauche jetzt Hilfe, dann wird dein Name

00:07:17: sicherlich im Kopf klingeln.

00:07:20: Expertenwissen zu teilen, aber nicht nur Fachterminie, sondern das Ganze eben runterzubrechen auf

00:07:29: ein verständliches, leihenhaftes Level, ohne dass du dann Leute jetzt für dumm hältst,

00:07:38: bevor ich jetzt einfach mal nicht ausgehe, dann machst du das richtig.

00:07:41: Dritter Rubrik hier in meiner Auflistung Behind the Scenes.

00:07:45: Also etwas, was man vielleicht nicht immer machen sollte, weil es dann doch etwas arg

00:07:50: selbstreferenziell ist.

00:07:52: Aber du könntest deinen Zuhörerinnen und Zuhörern durchaus mal einen Abriss geben,

00:07:58: wie dein Arbeitsalltag so läuft, wie du deine Projekte angehst und welche Prozesse du

00:08:04: da benutzt.

00:08:06: Damit kannst du eben zeigen, wie du arbeitest.

00:08:09: Und das zeigt deine Professionalität.

00:08:13: Du könntest hier zum Beispiel, einfach mal mein Beispiel nehmen, wenn ich, mir ist es

00:08:19: immer extrem wichtig, dass ich nachhaltige Lösungen mit meinen Klientinnen und Klienten

00:08:24: er arbeite.

00:08:25: Und das geht nur, wenn wir eine vernünftige Ausgangssituation haben, dass wir also klar

00:08:32: haben, was sind die Ziele, die der Podcaster, die Podcasterin erreichen möchte.

00:08:38: Und diese Ziele gilt es zu erarbeiten.

00:08:42: Und wenn wir uns in einzelnen, Einzel-Sessions begeben, dann nehmen wir uns immer eines

00:08:48: dieser Ziele vor und arbeiten daran und kommen in einer nächsten Session zusammen, um dann

00:08:55: zu gucken, okay, wie haben die Ergebnisse funktioniert?

00:08:58: Gibt es irgendwo Hürden?

00:09:00: Gibt es Probleme?

00:09:01: Das ist mir extrem wichtig, weil auf dem Weg zu einer Lösung immer wieder auch irgendwelche

00:09:08: Stolpersteine auftauchen können, die niemand vorher gesehen hat und auch nicht sehen konnte.

00:09:13: So, im Vorbeigehen hast du jetzt mitbekommen, dass ich A. Kunden und Kundinnen habe, dass

00:09:20: mit Podcastern und Podcastern arbeite, dass mir Nachhaltigkeit wichtig ist, dass ich Wert

00:09:26: darauf lege, dass man Sachen auch nochmal evaluiert und so weiter und so fort. Das in

00:09:32: einem Nebensatz zu bringen, das zeigt, wie du herangehst an deine Arbeit und in dieser

00:09:40: Abstrahleffekt ist eben, dass die Menschen, die dir zuhören, sich das Ganze auch ein

00:09:44: Stück weit besser vorstellen können, wie es denn ist, mit dir zu arbeiten. Vierter Punkt,

00:09:50: Gastauftritte und Interviews. Klar, das darf jetzt hier nicht fehlen. Es geht hier aber nicht darum,

00:09:56: dass ich Leute einlade, sondern es geht darum, dass ich in andere Shows gehe. Das zeigt nämlich,

00:10:05: dass ich offensichtlich interessant genug bin oder meine Expertise interessant genug ist,

00:10:13: dass ich eben Wert mitbringe in andere Podcasts. Und das sorgt dafür, dass ich als Expertin

00:10:23: oder Experte wahrgenommen werde. Und natürlich habe ich in einem solchen Gespräch auch die

00:10:28: Möglichkeit, immer mal wieder fallen zu lassen, wie denn so typischerweise die Arbeit mit mir ist.

00:10:34: Gute Frage, die du gestellt hast. Ich hätte letztens in meinem Podcast Membership auch jemanden,

00:10:40: der diese Frage gestellt hat. Und wir haben ja immer, einmal in der Woche so ein Call und wir

00:10:46: hatten super spannende Antworten auf diese Frage unter anderem. So, was ich da jetzt

00:10:52: gejobbt habe im Vorbeigehen ist, dass es offensichtlich so eine Art von Membership gibt,

00:10:57: dass es da wöchentliches Coaching gibt und dass da auch andere sind, die wertvolle Inhalte

00:11:01: liefern können. Also auch etwas, was wertvoll ist, eingebettet in eine Antwort auf die Frage eines

00:11:10: Gastes. Relativ einfach, oder? Der nächste Punkt ist Community. Also warum der nicht mal eine Q&A

00:11:18: Session zu planen für deine Zuhörerinnen und Zuhörer? Kannst du sagen, hey, am 25. Juli 2024,

00:11:28: 18 Uhr bin ich in Zooblink ist hier. Wer vorbeikommen möchte, der erlebt 20 Minuten einen kleinen

00:11:35: Vortrag von mir, einen kleinen Workshop von mir zu dem und dem Thema und dann gibt es danach

00:11:40: Möglichkeiten mir zu diesem Thema und ganz ganz vielen anderen Themen meines Britz Fragen zu stellen.

00:11:47: Super. Wenn ich dann sehe, dass du mit meiner Frage auch live gut umgehen kannst, dass ich dich

00:11:56: nicht mit irgendeiner totalen Popelfrage aus der Reserve locke, dann weiß ich, hey, du hast was

00:12:02: drauf und wenn ich jemand suche, der mir bei meinem Problem, dass ich habe, hilft, dann weiß ich,

00:12:12: an wen ich mich wenden kann. Außerdem, und das hatten wir bei der letzten Folge ja auch schon,

00:12:17: dass es darum geht, dass du Fragen von Menschen beantwortest, die dir zugeschickt werden. Also

00:12:21: nicht die Menschen, wenn ihr zugeschickt, sondern die Fragen, wenn ihr zugeschickt. Das ist eine

00:12:27: coole Sache. Man kann eine Episode wunderbar um eine zuhörerinnen und zuhörer Frage aufbauen. Heute

00:12:33: die Frage vom Klaus, der wollte nämlich wissen, wie das und das funktioniert und das möchte ich hier

00:12:38: in dieser Episode mal besprechen. Das zeigt, dass du wertvoll und wertschätzend mit diesen Fragen

00:12:47: umgehst und dass du dir die Mühe machst, diese Fragen dann auch hervorzuheben und das ist dir

00:12:54: offensichtlich keine Mühe macht, diese Fragen zu beantworten. Das zeigt, was du kannst und das

00:13:02: schafft dir die Aura eines Experten, eine Expertin. Und dann nochmal, wenn ich das Gefühl habe,

00:13:10: ich brauche eine Lösung und zwar schnell, dann bist du da. Kommen wir zum letzten Punkt auf meiner

00:13:17: kleinen Liste, nämlich die persönlichen Geschichten. Nichts ist so interessant wie Fails und Fuck-ups.

00:13:26: Was ist passiert, dass du in der Vergangenheit mehrfach auf die Nase gefallen bist, auf dem Weg

00:13:33: hin zu dem Punkt, an dem du jetzt bist, das du nämlich weißt, wie der Hade läuft, dass du

00:13:40: erfolgreich in deinem Bereich geworden bist. Und diese Reise, die Hürden, aber auch die Dinge,

00:13:46: die schief gelaufen sind, das ist nicht nur unfassbar unterhaltsam, sondern das zeigt eben auch,

00:13:53: wie authentisch du bist. Und dass du es gar nicht nötig hast, nur von deinen Erfolgen zu sprechen.

00:14:01: Denn das ist am Ende irgendwie nervig. Ich verbinde mich total schnell mit Leuten, die sagen,

00:14:10: ey, du, ich, ganz ehrlich, ich war an dem gleichen Punkt wie du. Ich habe genau wie in Oxfam Berg

00:14:18: vor diesem Podcasting gestanden und ich wusste noch nicht mal, wie ich ein Podcast Feed mache.

00:14:24: Ich musste den ersten Podcast Feed mit html selber schreiben. Oh mein Gott. Aber zum Glück ist es heute

00:14:30: ein bisschen was anderes. Und trotzdem habe ich strategisch am Ende eine Menge Fehler gemacht.

00:14:37: Und naja, irgendwie bin ich an den Punkt gekommen, an dem ich jetzt bin. So, ne, Cut. Das zeigt eben

00:14:44: Authentizität. Und das zeigt die Herausforderungen, die passiert sind und welche Erfahrungen du gemacht

00:14:51: hast. Und dann kannst du sagen, so, ich möchte das nicht. Ich habe diesen Podcast ja jetzt hier

00:14:57: gestartet und meine Produkt- und Dienstleistungen sind darauf ausgerichtet, dass ich nicht möchte,

00:15:02: dass Menschen an dem gleichen Punkt scheitern, wie ich mehrfach. Bereicht das schon? Mehr

00:15:08: muss doch gar nicht gemacht werden. Und diese persönlichen Geschichten gepaart mit der Möglichkeit,

00:15:13: dass du hilfst und dass es auch eine Leidenschaft ist. Dann kann das gar nicht werblich wirken.

00:15:23: Okay, lasst mich nochmal einen Satz zum Thema Werblichkeit sagen. Oft ist es so, dass ich mir

00:15:30: Episoden anhöre von Klientinnen und Klienten, die sagen, boah, in dieser Folge war ich so

00:15:35: krass werblich. So, ich weiß gar nicht, ob ich die raus schicken kann. Ich höre mir dann die Episoden

00:15:40: an, das ist unter anderem auch ein Produkt von mir. Zwinke, zwinke, mitbekommen, ja, gedroppt. Und

00:15:47: da höre ich mir halt Podcast-Folgen an, habe so eine ganze Reihe von Kriterien, nach denen ich das

00:15:52: bewährte. Und dann am Ende zusammenschreibe, was läuft gut, was kann man noch verbessern? Und

00:15:59: oftmals ist es so, dass die Leute dann das Gefühl haben, es ist tierisch werblich, weil der

00:16:05: Call to Action jetzt über 1,30 Minuten lang ist. Aber wenn ich mir dann diese Episode anhöre,

00:16:12: dann denke ich mir, wo denn? Wo ist das denn hier werblich? Viele Menschen haben Angst,

00:16:17: viele Podcast-Folgen haben Angst, dass sie zu werblich sind. Und am Ende machen sie dann

00:16:22: lieber etwas Halbgares, wollen gar nicht erst nerven. Ich möchte es hier eigentlich gar nicht so sehr,

00:16:28: ist hier alles kostenfrei. Marketing muss sein. Und du kennst das vielleicht von mir, dass ich es

00:16:34: gerne mal so ein bisschen auf die Spitze treibe. Wäre es nicht, grobfahrlässig deinen Zuhörerinnen

00:16:40: und Zuhörer, deine Hilfsmöglichkeiten vorzuhenthalten. Ja, ich weiß, es ist sehr pontiert, aber es soll

00:16:49: dir helfen, stolz auf das zu sein, was du kannst, was du geleistet hast und was du über all die Jahre

00:16:57: aufgebaut hast. Okay, aber nichtsdestotrotz hast du hier ein paar Strategien mitbekommen, wie du

00:17:04: für dich und deine Dienstleistungen Promotion machen kannst, ohne Werbeblock vorschreiben zu

00:17:14: müssen. Wenn du dazu Fragen hast und ich weiß, dass es für viele ein echtes Thema, schreib mich

00:17:24: gerne an unter Gordon@podig.com, findest du auch in den Show-Notes. Und da kannst du mir ja auch

00:17:31: deine persönlichen Hürden mal reinschreiben, die du hast rund um das Thema Podcasting. Das

00:17:39: kann etwas mit der Vermarktung zu tun haben, das können aber auch ganz ganz ganz ganz ganz viele

00:17:44: andere Dinge sein, die eine Rolle spielen. Okay, mach das gerne, ich würde mich freuen, wenn ich die

00:17:51: beantworten darf im Rahmen dieses Podcasts hier, schreib mir wie gesagt gerne an Gordon@podig.com

00:17:59: und dann freue ich mich sehr, diese Frage hier im Podcast beantworten zu dürfen. In diesem Sinne

00:18:07: freue ich mich jetzt auf die nächste Episode, die wieder sehr sehr Podcast Hands On wird mit

00:18:13: Stimmtipps. Ich bin sehr gespannt, wie ich bei diesen Stimmtipps performe, so angenockt wie ich

00:18:18: jetzt hier bin, aber naja, das sind Einzelsticksale, auf die können wir jetzt keine Rücksicht nehmen.

00:18:22: Ich freue mich auf dich in der Folge 107 und sag bis dahin, dein Gordon Schöhnmelder.

00:18:29: [Musik]

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